热线电话
网站首页
新闻资讯
关于我们
产品中心
联系我们
通知公告:欢迎光临上海稳泰鞋业网站!

新闻资讯

当前位置:主页 > 新闻资讯 >

商业模式丨装企步入赔本赚吆喝怪圈,“错”在

发布时间:2019/04/26

众所皆知,近几年传统装修公司面临着巨大的生存压力,地产市场政策收紧,新兴消费群体崛起,行业内部竞争激烈,负面新闻频发,获客成本高、产业链条长、涉及角色多、客户流失率高等。行业与市场的风云变幻,无一不昭示着那些靠传统经营模式就能抢夺市场的思路早已是昨日黄花。

5、数据系统

装修公司业务中涉及多环节流程,但许多装修公司却仍用着已被时代淘汰的数据分析报表,既耗时,劳神费力,又不够直观,无法直观展示数据间的关联。目前一些比较大型的装修公司都在运用新型数据统计工具,例如ERP管理系统,一些条件较好的平台型企业也会独立研发一套数据管理系统,从而轻松控制公司业务流程。

例如许多装修老板对系统的报价体系不屑一顾,认为那个太繁琐,不适合操作。但是良好的报价体系确实是有效降低成本的途径,像做整装的公司,如果可以实现硬装软装一体化设计同时又可以现场快速查库存、快速报价,快速出预算,那么绝对会提升客户的体验感,从而大大提升签单量。

6、技术革新

曾经有装企老板抱怨过,3个设计师,4个通宵,设计出来的效果图成功被消费者拿来当废纸,有没有考虑过你的设计图纸已经落后?有没有想过通过什么方式可以让终端销售变得更简单,体验感更好。例如家居界正火的VR营销,又例如市面上还有一些软件系统可以进行一站式选材,实现“空间规划、水电布局、主辅材、定制家具、配套产品”等相关环节的一体化设计。

这些功能强大的软件可以实现当场修改方案,不需要消费者回家等待,避免客户中途被截胡。消费者哪里不满便改哪里,让你快速搞定消费者,快速签单。如果装修公司拥有一套这样的设计系统,相当把自家设计师的水平进行了一次全面升级。

如果一个企业商业模式设计中能让最终消费者有了很好且持续不断地参与感,就是成功了一半。这个方面腾讯QQ、微信做得是非常优秀的,它的特点体现在最终消费者之间彼此沟通产生的内容,而这个内容是消费者产生参与感的重要基础。

建一部汽车 而不是改造马车

过去装修市场是金字塔状的,刚需装修占绝大部分,而近年来国民收入增长迅速原来买得起房刚性装修需求的客户已经向中产阶级迈进,向着个性化定制,追求品质,追求设计方向转变。由于近年来家装工程部分的利润微薄,家装公司作为家装环节的上游,更希望通过整合产业链来降低成本,从而获取额外利润。“而对于消费者来说,也希望服务是一体化的。

为此,对于装修公司来讲,在时代呼唤下,应不断完善自身的管理和服务。行业发展的趋势必定促使有上下游资源整合能力的品牌公司崛起和装修模式的革新:例如把复杂的家装打造成了标准化的产品,统一工艺、统一材料,统一报价,统一售后服务,改革管理体系等等。

尽管前两年上百家装企的倒闭为家装行业的发展敲响警钟,但从另一种角度来看,它也吹响了新机遇、新科技、新消费的号角。这种趋势也倒逼着企业对自身的运营、体系、规模、成本等进行全面梳理和升级。品牌化、规模化以及产业化已成为提升竞争力的核心。那些没折腾过来的,只能被市场淘汰。

行业的未来终将属于主动求变的集体以及个体,现在行动还不算晚。

(文章来源:三粒米教育-公众号,侵删)